Kodėl batų ir drabužių parduotuvių reikmenys nusprendžia, ar pirkėjai perka?

Trumpas kontūras

Su kokiais skausmo taškais parduotuvės susiduria kasdien

Mačiau, kaip parduotuvių savininkai kaltina „lėtą sezoną“, kai tikroji problema yra trintis – mažos kliūtys, verčiančios klientus dvejoti. Avalynės ir drabužių srityje dvejonės žudo konversiją, nes pirkėjams reikia pasitikėjimo: dydžio, patogumo, stiliaus ir vertės. Štai skausmo taškai, kurie kartojasi:

• Netvarkingi ekranaidėl kurių produktai atrodo pigesni ir juos sunkiau palyginti.
• Neaiškūs keliaikurios sukelia „eismo spūstis“ šalia perkamiausių vietų arba įrengimo vietų.
• Per mažai bandymo taškųbatams ir nepakanka veidrodžių aprangai.
• Silpnas ženklaskuri nesugeba perduoti kainos, akcijų ir kategorijų logikos.
• Ekrano pažeidimas(įbrėžimai, svyravimas, atsilaisvinę skliausteliai), dėl ko eikvojamas personalo laikas ir kenkiama pasitikėjimui.
• Chaosas namuoseDėl to prarandamos atsargos, lėtas papildymas ir prastas dydis.
• Patikrinimo kliūtyskurie susijaudinusius pirkėjus paverčia nekantriais pasivaikščiojimais.

Geros naujienos yra tai, kad tai nėra „rinkodaros problemos“. Juos galima pataisyti protingai, gerai parinkusBatų ir drabužių parduotuvės reikmenyskurie palaiko žmonių apsipirkimą.

Kas laikoma avalynės ir drabužių parduotuvės reikmenimis

Ši kategorija yra didesnė nei „lentynos ir lentynos“. Pagalvokite apie tai kaip apie viską, kas lemia jūsų prekių pateikimą, prieita, išbandyta, nupirkta ir papildyta. Visą tiekimo sąranką paprastai sudaro:

Geriausios sąrankos jaučiasi „nematomos“. Pirkėjai nepastebi įrangos, nes viskas atrodo lengva, švaru ir intuityvu. Tai esmė.

Kaip prekės pagerina išdėstymą ir pirkėjų srautą

Batų ir drabužių parduotuvėje maketuotojas – tylus pardavėjas. Jūsų reikmenys turėtų padėti trims darbams: vadovauti, pabrėžti ir nuraminti.

• Vadovas:Naudokite aiškių kategorijų šviestuvus (sienų įdubas, salas, galinius gaubtus), kad pirkėjai iš karto suprastų, kur eiti.
• Paryškinkite:Sukurkite „herojų zonas“ naujiems atvykėliams ir perkamiems perkamiesiems naudodami funkcijų lenteles ir prožektorius.
• Nuraminti:Pateikite paprastus išbandymo ir palyginimo įrankius – suolus, veidrodžius ir pasiekiamus ekrano aukščius.

Parodykite pagrindinius batų ir drabužių elementus

Batai ir drabužiai turi skirtingus demonstravimo poreikius: avalynė yra palyginimas ir prieinamumas; drabužiai yra apie stilių ir istoriją. Veiksmingiausios parduotuvės sukuria sistemą, kuri leidžia abiems spindėti nekonkuruojant.

Jei jums reikia pagalbos paverčiant prekės ženklo idėją praktiškais ekranais, daugelis pirkėjų dirbaQuanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd.planuoti mažmeninės prekybos įrangos derinius, atitinkančius jų erdvę, produkto tipą ir biudžetą, išlaikant nuoseklią parduotuvės išvaizdą.

Patvarumas, priežiūra ir saugumas

„Pigios“ reikmenys tampa brangūs, kai kliba, dūžta, dėmė arba reikia nuolat priveržti. Klientai pastebi. Darbuotojų laikas dingsta. O armatūra, kuri sugenda veikiant apkrovai, kelia pavojų saugai.

• Keliamoji galia:Įsitikinkite, kad lentynos ir laikikliai yra skirti naudoti tikrame pasaulyje (įskaitant klientus, liečiančius daiktus).
• Paviršiaus apdaila:Rinkitės medžiagas, kurios atsparios įbrėžimams ir kurias būtų lengva nuvalyti, ypač šalia įėjimų.
• Stabilumas:Pirmenybę teikite konstrukcijai, kuri neleidžia apsivirti, ir saugiam tvirtinimui prie sienos aukštiems šviestuvams.
• Atsarginės dalys:Tiekimo sistema yra sveikesnė, kai galite pakeisti vieną komponentą, o ne visą įrenginį.
• Valymo rutina:Akrilo stovams ir veidrodžiams reikia tinkamų valiklių, kad būtų išvengta miglos ir įbrėžimų.

Backroom ir operacijų reikmenys, apsaugantys pelną

Daugelis parduotuvių investuoja į priekinius ekranus ir nepaiso užpakalinės patalpos. Taip baigiate „mes jį kažkur turime“ ir praleido išpardavimus, nes nepavyksta greitai rasti tinkamo dydžio.

Kai jūsų operacijų reikmenys kuriami sąmoningai, klientai tai jaučia. Galimi dydžiai. Ekranai išlieka tvarkingi. Personalas atrodo pasitikintis. Tas pasitikėjimas parduoda.

Praktinis planavimo procesas, kurį galite nukopijuoti

Norint pagerinti rezultatus, jums nereikia milžiniško pertvarkymo. Jums reikia aiškaus plano, kuris atitiktų prekes ir pirkėjo elgesį. Štai darbo eiga, kurią galite naudoti prieš užsakydami:

1. Išvardykite 10 geriausių SKU(pagal pardavimą arba maržą). Jūsų reikmenys turi būti tokie, kad juos būtų lengviau įsigyti.
2. Išmatuokite eismo suspaudimo taškus(įėjimas, elementų stalas, batų sienelė, įrengimo zona, kasa).
3. Pasirinkite 3 herojų zonas: naujienos, perkamiausi ir sezoninė kampanija.
4. Pasirinkite modulinės armatūros standartąkad galėtumėte atnaujinti nepradėdami iš naujo.
5. Apibrėžkite savo priežiūros taisyklę: „Nė vienai armatūrai nereikia kasdien priveržti ar užtaisyti“.

Atlikę šiuos veiksmus, pasirinkiteBatų ir drabužių parduotuvės reikmenystampa aišku, nes perkate sprendimus, o ne objektus.

Palyginimo lentelė greitiems sprendimams priimti

Naudokite šią lentelę, kad suderintumėte tiekimo tipus su skausmo taškais, kuriuos jie išsprendžia, ir ką patikrinti prieš perkant:

DUK

Kitas žingsnis

Tinkamos atsargos ne tik „laiko produktus“. Jie sumažina trintį, apsaugo atsargų vertę ir leidžia klientams jaustis pasitikinčiais nuo pirmo žingsnio į jūsų parduotuvę iki momento, kai jie sumoka. Jei norite švaresnio išdėstymo, greitesnio papildymo ir tai rodo iš tikrųjų palaikote pardavimą, jūsų tiekimo sistema yra protingiausia vieta pradėti.

Jei planuojate naują parduotuvę arba atnaujinate esamą,Quanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd.gali jums padėti rungtynėsBatų ir drabužių parduotuvės reikmenysį jūsų erdvę, produktų asortimentą ir rodymo tikslus – nepaversdami projekto galvos skausmu. Pasiruošę pereiti nuo „pakankamai gero“ prie „klientai negali nustoti naršyti“? Csusisiekite su mumisir pasakykite savo parduotuvės dydį, kategorijas ir stiliaus kryptį.