Kaip statybinių medžiagų vitrinų stovas sunkius pavyzdžius paverčia patikimais pirkiniais?

Jei parduodate plyteles, grindis, akmenį, medieną, dažus ar metalinius profilius, jūsų ekranas nėra „tik saugykla“. Tai momentas, kai klientai nusprendžia, ar jūsų produktus lengva pasirinkti, ar per daug rizikinga, kad įsipareigotų.

Turinys

• Straipsnio metmenys
• Kodėl statybines medžiagas sunku parodyti
• Kokį puikų statybinių medžiagų stendą turi padaryti
• Fiksuotos ir mobiliosios stelažai ir kur kiekvienas laimi
• Kaip pasirinkti tinkamą stelažą savo kategorijai
• Pirkimų specifikacijų kontrolinis sąrašas
• Konversiją gerinantys išdėstymo patarimai
• Individualių stelažų gamintojo pasirinkimas
• DUK

Straipsnio metmenys

• Nustatykite tikrus kliento skausmo taškus (svoris, netvarka, nerimas dėl sprendimo, saugumas)
• Apibrėžkite funkcinio stovo neaptartus dalykus (talpa, prieinamumas, apsauga)
• Suderinkite stelažo tipą su gaminio kategorija (plytelės, grindys, akmuo, mediena, dažai, profiliai)
• Paprašykite tinkamų specifikacijų, kad sumažintumėte paslėptas išlaidas (pakavimas, atsarginės dalys, apdaila)
• Taikykite išdėstymo ir ženklinimo taktiką, kad klientai greičiau pasirinktų

Kodėl statybines medžiagas sunku parodyti

Klientai neina į statybinių medžiagų parduotuvę tikėdamiesi „naršyti“. Paprastai jie nerimauja dėl brangaus, ilgalaikio sprendimo, ypač su apdaila, kuri daugelį metų išliks ant sienos ar grindų. Ekrane dvejonės išnyksta arba pablogėja.

Štai dažni skausmo taškai aStatybinių medžiagų vitrinosturėtų tiesiogiai išspręsti:

• Per daug vaizdo triukšmo:Dėl netvarkingų pavyzdinių lentelių ir mišrių spalvų viskas atrodo „panašiai“, todėl klientai atidėlioja sprendimus.
• Sunkūs palyginimai:žmonių nori palyginti 3–6 parinktis greta, bet laisvi pavyzdžiai nebūna tvarkingi.
• Baimė dėl žalos ar netvarkos:nuskilę kampai, subraižyti paviršiai ir dulkėtos lentos mažina pasitikėjimą gaminio kokybe.
• Nesaugus valdymas:sunkios plokštės, aštrūs kraštai ir nestabilios rietuvės padidina darbuotojų ir klientų sužalojimo riziką.
• Lėtas aptarnavimas:kai darbuotojai turi medžioti mėginius, pakartotinai atsakyti į tuos pačius klausimus arba pertvarkyti po kiekvieno kliento, produktyvumas krinta.

Kokį puikų statybinių medžiagų stendą turi padaryti

„Atrodo aukščiausios kokybės“ nepakanka. Lentynas užsidirba, kai palengvina pasirinkimą, išlaiko nepažeistus mėginius ir padeda jūsų komandai išlaikyti saloną, kuris išlieka švarus net ir įtemptomis dienomis.

• Apsaugokite gaminį:kraštų apsaugos, separatoriai ir lygūs kontaktiniai taškai sumažina skilimą ir įbrėžimus.
• Lengvai nuskaitykite parinktis:aiškios ženklinimo zonos, nuoseklūs tarpai ir loginis grupavimas sumažina nuovargį dėl sprendimų priėmimo.
• Įgalinkite saugų klientų sąveiką:stabilus pagrindas, apsauga nuo apsivertimo ir kontroliuojamas ištraukimas / ištraukimas į priekį.
• Pritaikykite, kai pasikeičia jūsų asortimentas:moduliniai lizdai, reguliuojamos lentynos ir keičiama grafika apsaugo nuo „pasenusių stovo sindromo“.
• Palaikykite savo darbo eigą:greitas atsargų papildymas, lengvas valymas ir prieinamas mėginių paėmimas sumažina kasdienes darbo sąnaudas.

Praktinė taisyklė: jei jūsų personalui reikia visą dieną „prižiūrėti“ lentyną, dizainas veikia prieš jus.

Fiksuotos ir mobiliosios stelažai ir kur kiekvienas laimi

Daugeliui salonų reikia mišinio. Fiksuotos stelažai įtvirtina jūsų pagrindines kategorijas; mobilieji stelažai suteikia lankstumo rengiant reklamas, naujienas ir sezoninius ekranus.

Kaip pasirinkti tinkamą stelažą savo kategorijai

A Statybinių medžiagų vitrinosturėtų būti pritaikyti prie to, ką klientai turi paliesti, palyginti ir įsivaizduoti savo erdvėje. Žemiau pateikiamos kategorijomis pagrįstos nuorodos, kurias galite taikyti iš karto.

• Plytelių ir sienų plokštės:teikti pirmenybę lengvam palyginimui. Ištraukiami arba apverčiami ekranai padeda klientams įvertinti spalvą ir tekstūrą esant tokiam pačiam apšvietimui.
• Grindys (laminatas, SPC, mediena):laikykite lentas išlygintas ir apsaugotas. Ieškokite separatorių, žiūrėjimo kampu ir aiškaus ženklinimo pagal storį, nusidėvėjimo sluoksnį arba apdailos grupę.
• Akmuo ir sunkios plokštės:stabilumas yra viskas. Sustiprintas metalinis rėmas, apsaugoti kontaktiniai taškai ir platus pagrindas sumažina lūžimo ir naudojimo riziką.
• Dažai ir dangos:klientai greitai palygina atspalvius, tačiau jiems reikia organizuotumo. Naudokite švarias spalvų grupes zonas ir keičiamus pavyzdinius skydelius, kad ekranas būtų aktualus.
• Profiliai ir apdaila:vertikalios lentynos su specialiais kanalais išvengia susipainiojimo ir leidžia lengvai „sudaryti rinkinį“ (apkarpymas + kampas + perėjimas).

Pirkimų specifikacijų kontrolinis sąrašas

Jei norite mažiau netikėtumų gamybos ir montavimo metu, paprašykite šios informacijos iš anksto. Tikslas paprastas: sumažinkite paslėptas išlaidas (pažeidimus, pertvarkymą, trūkstamų dalių, lėto surinkimo) ir palengvinkite stovo valdymą kiekvieną dieną.

Konversiją gerinantys išdėstymo patarimai

Net geriausiasStatybinių medžiagų vitrinosgali būti prastesnis, jei jis yra kaip sandėlio lentyna. Parodų salės ekranas turėtų padėti priimti sprendimą, o ne tik laikyti inventorių.

• Grupuoti pagal sprendimo logiką:Pirmiausia tvarkykite pagal naudojimo atvejį (vonios kambarys / virtuvė / lauke), tada pagal spalvų grupę, tada pagal kainų pakopą.
• Naudokite „palyginti zonas“:šalia palikite nedidelį prekystalį arba lygų paviršių, kad klientai galėtų padėti du pavyzdžius vienas šalia kito.
• Išsaugokite geriausius pasirinkimus:perkamiausius produktus iškelkite į natūralų rankų aukštį ir neverskite klientų pasilenkti ar pasiekti.
• Etiketė tikriems klausimams:apima slydimo įvertinimą, storį, apdailos pavadinimą, priežiūros pastabas ir rekomenduojamas programas – dėl ko klientai iš tikrųjų nerimauja.
• Kontroliuokite apšvietimo nuoseklumą:jei įmanoma, stelažus pastatykite ten, kur apšvietimas yra stabilus, kad spalvų palyginimai būtų patikimi.

Individualių stelažų gamintojo pasirinkimas

Kai investuojate į ekrano sistemą, jūs tikrai perkate pakartojamą atlikimą: nuoseklų suvirinimą / pritaikymą, stabilią apdailos kokybę ir projektavimo procesą, kuris numato kasdieninį nusidėvėjimą. Štai kodėl daugelis pirkėjų nori dirbti su patyrusiais ekranų gamintojais, kurie supranta ir struktūrą, ir prekybą.

Quanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd. daugiausia dėmesio skiria rodymo sprendimams įvairiose mažmeninės prekybos kategorijose ir gali pritaikyti aStatybinių medžiagų vitrinospagal dydį, spalvą ir konfigūraciją – tai naudinga, kai reikia stacionarių lentynų ilgalaikiam salono išdėstymui ir mobiliųjų parinkčių lanksčioms reklamoms. Vertingiausia pagal užsakymą atliekamo darbo dalis yra ne „skirti“, o palengvinti naudojimą: saugesnis mėginių tvarkymas, greitesnis papildymas ir aiškesnis pateikimas, kuris išlieka nuoseklus po šimtų klientų sąveikų.

DUK

Kokius produktus gali tvarkyti statybinių medžiagų vitrinos?

Daugumą sistemų galima sukonfigūruoti plytelėms, grindų lentoms, akmens pavyzdžiams, medienos plokštėms, apdailai, dažų pavyzdžių plokštėms ir kitai pastato apdailai. Tinkama konfigūracija priklauso nuo svorio, storio, nuo to, kaip klientai lygina ir kaip dažnai tvarkomos prekės.

Ar turėčiau rinktis stacionarų stovą ar mobilųjį stovą?

Fiksuoti stelažai geriausiai tinka jūsų pagrindinėms kategorijoms ir didelės apimties kolekcijoms, nes jie maksimaliai padidina stabilumą ir talpą. Mobilūs stelažai idealiai tinka naujiems asmenims, akcijoms ir sezoniniams pokyčiams. Daugelis salonų derina abu, kad išplanavimas būtų stabilus ir išliktų lankstus.

Kaip sumažinti mėginių kampus ir įbrėžimus?

Ieškokite separatorių, briaunų apsaugos ir lygių kontaktinių taškų, kur stovi mėginiai. Esant sunkiems ar trapiems gabalams pirmenybę teikite stabiliems rėmams ir dizainams, kurie neleistų pavyzdžiams susitrenkti vienas į kitą naršant.

Kokios detalės padeda klientams greičiau pasirinkti?

Aiškus grupavimas (pagal erdvę ar pritaikymą), nuoseklus ženklinimas ir paprastas būdas palyginti 3–6 parinktis. Tvarkinga lentyna, kuri išlieka tvarkinga po kiekvienos sąveikos, yra vienas didžiausių „tyliųjų pardavėjų“ salone.

Ką turėčiau pateikti kreipiantis dėl citatos?

Pasidalykite gaminio matmenimis ir svorio diapazonu, tiksline talpa (kiek SKU ar pavyzdžių), turima vieta, nesvarbu, ar jums labiau patinka fiksuotas, ar mobilus, ir bet kokiais prekės ženklo reikalavimais. Jei turite grindų planą arba nuorodas į nuotraukas, tai gali pagreitinti projektavimo procesą.