Kodėl batų ir drabužių parduotuvių reikmenys yra didesnio pardavimo parduotuvėse paslaptis?

Straipsnio santrauka

Jei klientai negali greitai rasti dydžių, jei vitrinos atrodo netvarkingos arba persirengimo kabinetas jaučia įtampą, žmonės išeina, net jei jiems patinka jūsų produktai. TeisėBatų ir drabužių parduotuvės reikmenysišspręskite tuos skausmingus dalykus, apsipirkinėdami paprasčiau, greičiau ir maloniau. Šiame vadove aprašomos parduotuvės prekės, kurios yra svarbiausios batų ir drabužių mažmenininkams, kaip jas pasirinkti ir kaip įrengti erdvę, kurioje prekiaujama. nejausdamas spaudimo. Taip pat gausite praktinį kontrolinį sąrašą, palyginimo lentelę ir DUK, kuriais galėsite pasidalinti su savo komanda.

Turinys

• Kontūras
• Tikras problemas pirkėjai pastebi pirmiausia
• Būtiniausios medžiagos, pagerinančios konversiją
• Išdėstymo parinktys, mažinančios „naršymo nuovargį“
• Batų demonstravimo reikmenys, padedantys klientams greičiau apsispręsti
• Drabužių demonstravimo reikmenys, kurie padidina pasimatavimus
• Ženklai ir nurodymai, kurių nereikia šaukti
• Sprendimai dėl medžiagų ir ilgaamžiškumo, apsaugantys jūsų biudžetą
• Buitinės prekės, užkertančios kelią kasdieniam chaosui
• Kaip pirkti protingiau ir išvengti brangiai kainuojančių klaidų
• DUK
• Kitas žingsnis

Kontūras

1. Nustatykite didžiausią pirkėjų nusivylimą batų ir drabužių parduotuvėse
2. Pasirinkite reikmenis, kurie pagerina navigaciją, produktų palyginimą ir patogumą
3. Sukurkite švarias ir apgalvotas batų ir drabužių demonstravimo zonas
4. Naudokite patvarias medžiagas, kurios išsilaiko kasdien liečiant ir perparduodant
5. Pataisykite saugyklos ir atsargų papildymo darbo eigą, kad grindys liktų „paruoštos“
6. Pirkite iš partnerių, kurie gali išlaikyti pastovią kokybę

Tikras problemas pirkėjai pastebi pirmiausia

Klientai retai sako: „Jūsų įranga bloga“. Vietoj to jie sako tokius dalykus kaip „aš pagalvosiu apie tai“, arba jie išnyksta po trijų minučių. Daugumoje batų ir drabužių parduotuvių pardavimai mažėja dėl tų pačių priežasčių:

• Paini produkto srautas:pirkėjai negali pasakyti, kur yra nauji pirkėjai, geriausi pardavėjai ar akcijos.
• Dydžio nusivylimas:žmonės negali greitai rasti savo dydžio, palyginti spalvų ar rasti atitinkamų prekių.
• Ekrano netvarka:Mišrūs stiliai ant tos pačios lentynos leidžia visai parduotuvei jaustis „išrinkta“.
• Žemo patikimumo apšvietimas ir veidrodžiai:jei klientai nemato tinkamo, jie neįsipareigoja.
• Pabandymo trintis:nėra sėdimų vietų batams, silpni kabliukai įtaisymo kambariuose arba nėra „atidėjimo“ zonų.
• Darbuotojų kliūtys:darbuotojai praleidžia laiką ieškodami atsargų, užuot padėję klientams apsispręsti.

StiprusBatų ir drabužių parduotuvės reikmenystyliai spręskite šias problemas. Kai viskas turi savo vietą, pirkėjai jaučiasi kontroliuojantys, o kontrolė veda į pasitikėjimą, o pasitikėjimas veda į patikrą.

Būtiniausios medžiagos, pagerinančios konversiją

Pagalvokite apie parduotuvės prekes kaip apie „nematomą paslaugą“, kurią teikia jūsų parduotuvė. Tinkami pasirinkimai nukreipia dėmesį, mažina nuovargį priimant sprendimus, o grindys atrodys šviežios net piko valandomis.

Jei didinate biudžetą, pradėkite nuo reikmenų, kurie turi įtakos klientų sprendimų priėmimui: ekranai, veidrodžiai, sėdynės ir aiškūs kategorijų ženklai. Tada sugriežtinkite operacijas su saugojimo sistemomis.

Išdėstymo parinktys, mažinančios naršymo nuovargį

Švarus išdėstymas yra pardavimo strategija. Tikslas – padėti pirkėjams greitai atsakyti į tris klausimus: „Ką parduodate“, „Kur pradėti“ ir „Kaip sužinoti savo dydį“.

• Sukurkite dekompresijos zoną:Pirmieji keli žingsniai turėtų jaustis atviri, o ne užsikimšę gaminio.
• Sukurkite aiškią kilpą:kelias, kuris natūraliai veda klientus per pagrindines kategorijas be aklavietės.
• Naudokite stiprius inkarus:manekenai, vaizdiniai stalai ar herojų sienos, padedančios žmonėms susiorientuoti.
• Pridėkite komforto taškus:sėdimos vietos prie batų, veidrodis prie stiliaus zonų, kabliukai, kur pilnos rankos.

Štai kurBatų ir drabužių parduotuvės reikmenystapti praktiškomis dizaino priemonėmis. Moduliniai šviestuvai leidžia atnaujinti parduotuvę nepaversdamas kiekvieno sezono statybos projektu.

Batų demonstravimo reikmenys, padedantys klientams greičiau apsispręsti

Batų pirkėjai nori greitai palyginti: formą, spalvą, profilį ir patogumą. Jei ekranas verčia juos pasiimti dėžutes po vieną, jie jausis pavargę anksčiau nei jausis susijaudinę.

• Pakopiniai stovai:rodyti kelis kampus vienu metu ir sukurti „premium“ vaizdą be papildomų atsargų.
• Reguliuojamos batų lentynos:prisitaikyti prie sportbačių, aukštakulnių, aulinių batų ir vaikiškų dydžių neeikvodami vietos.
• Išbandyti suolus ar taburetes:sumažinti apleistumą ir padaryti batų zoną svetingai.
• Dydžio nustatymo logika:mažos lentynos etiketės arba skaidraus dydžio blokeliai, kad pirkėjai žinotų, kur ieškoti toliau.
• Priežiūros ir priedų priedai:kojinės, vidpadžiai, valikliai dedami ten, kur nusprendžiama.

Greičiausias laimėjimas yra sukurti „palyginimo sieną“ geriausiai parduodamiems asmenims. Vienas stilius, kelios spalvos, aiškūs dydžio nurodymai, ir šalia švarus suoliukas. Tai paprasta, bet pašalina trintį, o trintis yra tylus pardavimo žudikas.

Drabužių demonstravimo reikmenys, kurie padidina pasimatavimus

Drabužiai parduodami tada, kai pirkėjai gali įsivaizduoti save juose. Tai reiškia, kad jūsų šviestuvai turėtų palaikyti stilių, o ne tik saugojimą.

• Nuoseklios pakabos:Pažvelgus į parduotuvę, gaminiai jaučiasi kuruojami ir „vertesni“.
• Atviros ir išskirtinės rankos:paryškinkite pagrindines dalis, kad klientai matytų siluetus, o ne tik audinio kraštus.
• Sulenkite lenteles pagal aiškias krūvos taisykles:mažiau, aukštesni krūvos kiekvieną kartą įveikia chaotiškas krūvas.
• Manekenai arba formos:rodyti aprangą, o ne daiktus, ypač šalia naujų atvykėlių ir sezoninių keitimų.
• Reikalavimai persirengimo kambariui:tvirti kabliukai, stabilus suoliukas ir žmonių nebaudžiantis apšvietimas.

Jei jūsų persirengimo kambariai yra silpni, prarandate pardavimus, kurių niekada negalėsite „atgauti nuolaidų“. Atnaujinus šias mažas atsargas dažnai gaunama didesnė grąža nei perkant daugiau atsargų.

Ženklai ir nurodymai, kurių nereikia šaukti

Geriausias ženklas atsako į klausimus anksčiau, nei klientams jų reikia užduoti. Būkite ramūs, nuoseklūs ir naudingi.

• Kategorijos ženklai:„Džinsiniai“, „Darbiniai drabužiai“, „Bėgimas“, „Oficialus“ išdėstyti virš akių lygio, lengvai nuskaitomi.
• Kaina ir akcijos turėtojai:švarūs įdėklai, kurie nesivelia ir nenukrenta po vienos savaitės.
• Dydžio nurodymas:paprastos lentelės prie batų ir švelnūs priminimai prie treniruoklių.
• Priežiūros pastabos:trumpi, praktiški patarimai, kurie sumažina grąžą ir padidina pasitikėjimą pirkimu.

Gera taisyklė – mažiau pranešimų, geresnė vieta. Ženklai turėtų jaustis kaip pagalba, o ne kaip spaudimas. Štai kodėl pasirinkti tinkamąBatų ir drabužių parduotuvės reikmenysapima „smulkius dalykus“, kuriuos klientai liečia kiekvieną dieną.

Sprendimai dėl medžiagų ir ilgaamžiškumo, apsaugantys jūsų biudžetą

Pigūs reikmenys laikui bėgant gali kainuoti daugiau dėl lūžimo, grubios išvaizdos ir nuolatinio keitimo. Dėmesys patvarumui kur klientai liečiasi ir kur darbuotojai prisitaiko kasdien.

• Didelio kontakto zonos:suolai, pakabos, lentynų kraštai ir įtaisymo kambario kabliukai turi būti tvirti ir stabilūs.
• Baigti reikalus:įbrėžimai ir pirštų atspaudai greitai atsiranda apšviečiant parduotuvės apšvietimą, ypač ant blizgių paviršių.
• Fiksuoti moduliniai ritmai:reguliuojamos sistemos paprastai išgyvena tendencijas ir leidžia greičiau nustatyti iš naujo.
• Saugumas ir stabilumas:Apsaugos nuo virtimo sprendimai ir patikimos pagrindo konstrukcijos sumažina riziką įtemptomis valandomis.

Daugelis mažmenininkų bendradarbiauja su specializuotais vitrinų rekvizitų ir įrangos tiekėjais. Pavyzdžiui, galite pamatyti tokius gamintojus kaipQuanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd.rodomi šioje kategorijoje. Vertindami bet kurį partnerį pirmenybę teikite nuoseklumui, apdailos kokybei, ir galimybė palaikyti pakartotinius užsakymus jūsų parduotuvei augant.

Buitinės prekės, užkertančios kelią kasdieniam chaosui

Galite turėti gražią parduotuvę ir vis tiek prarasti pardavimus, jei atsargų papildymas vyksta lėtai ir darbuotojai negali rasti dydžių. Operacijų reikmenys yra mažmeninės prekybos „tylus pelnas“.

• Ženklinimo sistemos:dydžio dėžės ir aiškios lentynų etiketės sumažina paiešką ir klaidų skaičių.
• Grįžimo į aukštą stotys:kontroliuojama atbulinės eigos vieta palaiko stelažus švarius skubėjimo metu.
• Pakavimo reikmenys:maišeliai, servetėlės ​​ir etiketės, dėl kurių atsiskaitymas yra greitas ir nuoseklus.
• Valymo ir priežiūros pagrindai:Greito valymo įrankiai veidrodžiams, lentynoms ir ekranų paviršiams.

Kai šios sistemos įdiegtos, darbuotojai mažiau laiko praleidžia „taisydami“ ir daugiau laiko parduodant – padeda klientams palyginti, formuoti aprangą, ir nukreipti juos į reikiamą dydį.

Kaip pirkti protingiau ir išvengti brangiai kainuojančių klaidų

Pirkti reikmenis atrodo paprasta, kol nesupranti, kad netinkami armatūra gali sulaikyti jūsų išdėstymą, sugaišti erdvę arba priversti nuolat taisyti. Prieš pirkdami naudokite šį greitą kontrolinį sąrašą.

• Pirmiausia išmatuokite:praėjimus, sienų ilgius, kampus ir įrengimo kambario privažiavimo zonas.
• Pasirinkite sistemą:rinkitės tinkamas modulines šviestuvų šeimas, o ne atsitiktines vienetines dalis.
• Sezoniškumo planas:jums reikia šviestuvų, kuriuos būtų galima perkonfigūruoti neperkant naujų kas ketvirtį.
• Standartizuokite mažus elementus:pakabos, bilietų laikikliai ir lentynų etiketės turi atrodyti nuosekliai.
• Pagalvokite apie klientų patogumą:pridėkite sėdynes, veidrodžius ir aiškų kelią, kur priimami sprendimai.
• Patvirtinkite pristatymo laiką:jūsų atidarymo arba nustatymo iš naujo data neturėtų priklausyti nuo „galbūt ji atvyks“.

Praktinis pirkimo būdas yra sukurti savo parduotuvę sluoksniais: pirmiausia pagrindiniai įrenginiai, tada ekrano stiprikliai, tada veiklos įrankiai. Taip išlaikomos jūsų išlaidos kontroliuojamos ir palaipsniui gerinama klientų patirtis. Jei perkateBatų ir drabužių parduotuvės reikmenyskeliose vietose nuoseklumas tampa dar svarbesnis: klientai pasitiki tuo, kas atrodo pažįstama, o komandos dirba greičiau, kai kiekviena parduotuvė įrengiama vienodai.

DUK

• QKokius reikmenis turėčiau atnaujinti pirmiausia, jei mano parduotuvė atrodo netvarkinga
  APradėkite nuo nuoseklių pakabų, aiškios lentynų sistemos ir vienos stiprios funkcijos zonos. Dėl šių pakeitimų parduotuvė greitai jaučiasi kuruojama.
• QKaip padidinti batų bandymų skaičių nepridedant daugiau darbuotojų
  APridėkite patogias sėdynes, pagerinkite dydžio nurodymus ir sukurkite aiškią „geriausių pardavėjų palyginimo sieną“, kad klientai galėtų pasitikėti savimi.
• QKokia dažniausiai klaida perkant šviestuvus
  APirkti fiksuotus įrenginius, kurie negali prisitaikyti. Modulinės sistemos paprastai taupo pinigus, nes palaiko atstatymus ir naujas kategorijas.
• QKaip prekės gali sumažinti grąžą
  AGeresni veidrodžiai, apšvietimas ir įrengimo kambario įranga padeda klientams tiksliai įvertinti, kaip tinka. Taip pat padeda aiškios priežiūros pastabos ir dydžio nurodymai.
• QAr man reikia manekenų nedidelei parduotuvei
  ANet vienas ar du gali padėti. Tikslas – parodyti aprangą ir stiliaus idėjas, o ne užpildyti erdvę rekvizitais.
• QKaip dažnai turėčiau atnaujinti ekranus
  AMaži atnaujinimai kas savaitę veikia gerai, o didesni sezoniniai nustatymai iš naujo. Dėl modulinių reikmenų atnaujinimas yra greitesnis ir mažiau trikdantis.
• QKo turėčiau paklausti tiekėjo prieš užsakant
  APaklauskite apie apdailos nuoseklumą, atsargines dalis, pakartotinį užsakymą, pakuotės apsaugą ir numatomą pakartotinio užsakymo atlikimo laiką.
• QKaip užtikrinti, kad grindys būtų tvarkingos intensyvaus darbo metu
  ASukurkite grįžimo į grindis stotį ir nustatykite paprastas sulankstymo ir pakabinimo taisykles. Tinkami eksploataciniai reikmenys palaiko chaosą.

Kitas žingsnis

Parduotuvė, kurioje lengva apsipirkti, visada pranoks parduotuvę, kuri jaučiasi kaip darbas. Geros naujienos yra tai, kad jums nereikia visiškai atnaujinti kad ten patektum – reikia protingesnioBatų ir drabužių parduotuvės reikmenyskurios sumažina trintį, pagerina komfortą ir užtikrina nuoseklų pateikimą.

Jei planuojate atidaryti naują parduotuvę, sezoninį nustatymą iš naujo arba naujovinimą keliose vietose, apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su patyrusiu ekrano reikmenimis gamintojas, kad kokybė būtų stabili, o užsakymas būtų paprastas.Quanzhou Zhongbo Display Props Co., Ltd.yra vienas iš variantų šioje erdvėje – ištieskite ranką, pasidalykite savo parduotuvės dydžiu ir kategorijų deriniu ir paprašykite tiekimo plano, atitinkančio jūsų laiką ir biudžetą.

Pasiruošę kurti parduotuvę, kurioje klientai tikrai mėgsta naršyti ir pirkti?Susisiekite su mumisaptarti savo rungtynių sąrašą, išdėstymo tikslus, ir pateikti poreikius bei gauti praktinį pasiūlymą, pagal kurį galite imtis veiksmų.